シュガーです。
アフィリエイトは見込み客に売り込む商品を「１から自分で作る必要」がない為、他のビジネスモデルに比べ早く稼げる事は確かです。
それこそ、集客さえ出来るならば、アフィリエイトを開始した日から稼ぐ事も「物理的
に不可能ではありません。（繰り返しますが「集客が出来るなら」です。。）
ただ、私自身、コンサルなどを通し、クライアントにはアフィリエイト作業を実践に移す前に、「リサーチ作業」の徹底を強く推奨していました。
「早く収入が欲しい」
という気持ちを抑えて、いきなりブログ記事やメルマガ原稿を書く前に、まずは徹底したリサーチをして頂いているわけです。
クライアントの実績とその継承ノウハウの無料講座
→無料企画MillionAffiliateProgram
そんなリサーチの方法は、私が最も推奨している「情報商材アフィリエイト」を例にすれば、参入市場において、
・実際に売れている情報商材のセールスレター
・過去に売れていたセールスレター
などから、そのセールスレター内で見込み客に訴求している要素を見つけるというものです。
このセールスレターを利用したリサーチ方法は、情報商材アフィリエイトに限らず、
・物販アフィリエイト
・アダルトアフィリエイト
などにおいても、セールスレターの部分を、
・物販アフィリエイト
→商品の販売ページ
・アダルトアフィリエイト
→動画の販売ページや会員登録サイトの各種ページ
などに置き換えれば、同じく有効なリサーチ作業を行える事は間違いありません。
ですので、どのような商品をアフィリエイトする場合においても、上記の「セールスレターを利用したリサーチ作業」は有効に行えますので、ぜひ参考にして頂ければと思います。（詳細な講義は下記のリンクからご覧頂けます）
→アフィリエイトにおいて推奨のリサーチ方法に関する詳細な講義はこちら
その上で本講義では、
「アフィリエイトのリサーチは何よりも重要」
というテーマにて、上記のリサーチ方法で得られる大きなメリットを踏まえた上で、リサーチの重要性を本格的に解説してく次第です。
正直なところリサーチは「面倒」に感じられるかもしれません。
リサーチよりも、早くブログ記事を投稿して見込み客を集めれば、その分だけ収入を早く得られると考える人も決して少なくはないと思います。
しかしながら、
「面倒に感じるリサーチを徹底して行う事によって、その後に得られる収入は何倍にも増えて返ってくる」
と、徹底したリサーチをさせた事で多くのクライアントに実績を出させてきた経験上、このように私は断言させて頂いておりました。
逆に、アフィリエイトにおいてリサーチを徹底せずに、いきなりブログに記事を書き始める人は、思うような収入が得られずに挫折する傾向があります。
（現に、メルマガで相談してこられるパターンで、多い割合を占めています）
そのような方々は、リサーチの重要性についての解説を差し上げると、
「もっと早く知りたかった」
というような感想を漏らし、リサーチの徹底に励んで、その後に記事の執筆作業に戻られておりました。
そのような背景から、多くの方がリサーチの重要性が今一つ理解出来ずにいると思い、今回のテーマは
「アフィリエイトにおけるリサーチの重要性」
とさせて頂く事といたしました。
ぜひ最後までお付き合い頂ければ幸いです。
それでは早速いってみましょう。
リサーチの重要性～リサーチで得られるメリット～
まず、セールスレターからのリサーチには、以下のメリットがあります。
- セールスレターを読んで既にお金を払っている見込み客が、実際に反応した訴求点＝答えを得られる事
- 参入市場に関して俯瞰で見られる為、見込み客から信用を得る文章を書きやすくなる事
それでは１つずつ掘り下げていきましょう。
セールスレターを読んで既にお金を払っている見込み客が、実際に反応した訴求点＝答えを得られる事
まず訴求点とは、見込み客が抱える「悩み」「願望」に対しての解決策をアピールしているような点です。
そのような「悩み」「願望」にこそ、見込み客は興味を示し、セールスレターを真剣に読み進めるようになります。
逆に言えば、悩みや願望を解決に導くような「情報以外」には、見込み客は興味を持ちません。
その上で１つの事実として、売れている情報商材のセールスレターは、レター内に書かれている文章を読んで、実際に見込み客がお金を払っています。
見込み客がその情報商材にお金を払うのは、セールスレターを読んだ上で、その情報商材なら自身が抱える
「悩みや願望を解決出来る可能性がある」
と信じたからに他なりません。
要するに、そのセールスレター内には、その市場にいる、そしてお金を払った見込み客が抱えている悩みや願望を解決出来るかもしれないと感じた「訴求点」があるわけです。
そのセールスレターで販売している情報商材が長く、そして多くの見込み客に対して売れているのであれば、より大多数の見込み客が実際に反応している為、「尚更」に訴求点が含まれる事になります。
そして、アフィリエイトする上でアフィリエイター自身のブログやメルマガで、セールスレターからリサーチした訴求点をアピールすれば、自然と見込み客が興味を持つ文章が書けるという事です。
そのようにして見込み客から興味を引き出せる文章こそが、信用を得られる「きっかけ」になり、
・高い購入率
・リピート購入回数の増加
などの実現が見えてきて、その結果、収入が比例して増えていくようになります。
だからこそ、ここで挙げていたセールスレターを利用したリサーチ方法によって得られる１つ目のメリットである、
『セールスレターを読んで既にお金を払っている見込み客が、実際に反応した訴求点＝答えを得られる事』
を探索出来るという事は、アフィリエイトで稼ぐ上で大きな「プラス」になるというわけです。
実際のところ、アフィリエイトを行っている「その辺のサイトやブログ」では、そこに書いている売り込みの文章によって、見込み客が反応したかは全く分かりません。
それに対して売れている情報商材のセールスレターは、必ずその文章に反応した見込み客がいます。
言ってしまえば、セールスレターから得られる訴求点は、
・入学試験の答案用紙
・後出しジャンケン
のようなもの。
つまり、レターで訴求している点は、実際に見込み客から興味を引き出せる『答え』に他なりません。
そんな訴求点をリサーチし、ブログ記事ネタにすれば、見込み客が興味を抱いて読み進めてくれやすくなるわけです。
それが、
・オプトイン率（メルマガ登録率）の向上
・購入率の向上
・リピート購入回数の向上
へと繋がっていき、収入の増加にも直結してきます。
逆に興味を引き出せない記事ネタでは、そもそも高い意識で記事を読み進めてもらえず、ブログからすぐに離脱されがちです。
それでは、その後のメルマガ登録であったり、商材のアフィリエイトすらも果たせません。
それほど記事ネタは重要であり、収入の第一歩と言えます。
その上で、記事のネタにするリサーチ場所において最良なのが、既に見込み客が実際にお金を払って反応した「結果」がある、売れている情報商材のセールスレターだという事です。
参入市場に関して俯瞰で見られる為、見込み客から信用を得る文章を書きやすくなる事
まず「俯瞰」は、全体を見回すという意味合いを指します。
その上で、参入する市場を俯瞰で見れる＝市場全体を見回せる事が出来れば、ブログやメルマガの文章内で、見込み客が抱える悩みや願望の解決策を提示していく際、より幅広い知識で訴求が出来るようになります。
見込み客が知りたいような「幅広い知識」を提供する事が出来れば、その分だけ見込み客から「信用」得られるようになるわけです。
その「信用」が結果として、
・メルマガ登録率（オプトイン率）
・購入率
・リピート購入回数
などに直結する為、そのまま収入の増加にも繋がっていきます。
逆に、最低限、市場で売れている（売れていた）情報商材のセールスレターに目を通しておかない事には、その市場を俯瞰で見れてはいません。
市場全体を把握できていないので、見込み客に響く文章（信用を得られる文章）をなかなか書けなくなるわけです。
また、単純な話になりますが、ブログやメルマガのアフィリエイター（運営者＝情報発信者）は、その市場にいる見込み客に対して、
・提供者
・講師
・指導者
のような立場になります。
実際に有益な情報を見込み客に提供し、その情報の質によって見込み客は運営者＝アフィリエイターを信用するからです。
そんな指導者的な立場の人が、俯瞰で市場全体を見れていないとしたら、、、
逆に見込み客の立場からすれば、そのようなアフィリエイターは信用が出来ないのではないでしょうか。
俯瞰で見れているからこそ、最適な文章を書けるようになり、見込み客から信用を得られるわけです。
そして、その信用こそが、
・購入率
・リピート購入回数
などに繋がり、稼ぎ続けられるようになっていきます。
「アフィリエイトにおけるリサーチの重要性」のまとめ
今回の講義では、アフィリエイトにおいてリサーチが稼ぐ上でどれだけ重要性の高いものかを、「原理」「理屈」を踏まえて解説させて頂きました。
結局のところ、アフィリエイトで稼ぎ続ける為には、
・購入率
・リピート購入回数
を向上させる他ありません。
そして上記は、『信用』を得る事が絶対条件であり、その前提としては文章を読み進めてもらう為に『興味』を引き出す必要もあります。
そんな『興味』を引き出し『信用』を得られるような文章の「ネタ」になるものこそが、リサーチだという事です。
そんなリサーチの方法として最適なものこそが、冒頭でも紹介した
・実際に売れている情報商材のセールスレター
・過去に売れていたセールスレター
などから、そのセールスレター内で見込み客に訴求している要素を見つけるというものでした。
それらのセールスレターには、実際に見込み客から、
・興味を引き出した要素
・信用を得た要素
が盛りだくさんなわけです。
言わば、セールスレター内には確かな「答え」が存在していると言っても過言ではありません。
このリサーチ方法こそが、より少ない労力でより高い精度で、見込み客に響く訴求点を発掘出来る方法だと言えるという事です。
リサーチの重要性と併せて、リサーチ方法に関しても参考にして頂ければと思います。
・アフィリエイトにおいて推奨のリサーチ方法に関する詳細な講義はこちら
それでは。
シュガー。
