シュガーです。
アフィリエイトは「誰でも参入する事が出来る」ビジネスではあるものの、「誰でも簡単に稼げる」というわけではありません。
現に、ネット上に転がっている中途半端に終わっているブログの「残骸」が物語っているように、簡単に稼げると勘違いして途中で挫折している人はゴロゴロおられます。
なぜか―
それは、然るべき「スキル」を身に付けていないからに他なりません。
そんな中、ブログの読者やメルマガの読者などから頂く質問で、
「アフィリエイトの初心者なのですが、最初に習得すべきスキルって何がいいですか？」
という趣旨の相談が割と多くなっていました。
そこで今回は、アフィリエイト初心者が、まず最初に身に付けるべき、習得すべきスキルとは何かという内容で講義を行っていきたいと思います。
アフィリエイトの初心者が最初に身に付けた方が良い。そんなスキルとは。
結局のところ、アフィリエイトは「誰でも」簡単に「参入」する事は出来るものの、何らかの商品を紹介（アフィリエイト）して見込み客である「誰か」がお金を払う事で、初めて収入に繋がります。
そこには必ず「誰か」にお金を払ってもらうという行為をさせる事が必要だという事です。
要するに、「行動させる」というスキルが必要不可欠だというわけです。
そして、アフィリエイトをはじめとするネットビジネスにおいて「行動させる」＝「人を動かす」には基本的には、
「文章」
で行っていくしかありません。
そんな、文章で人を動かすスキルこそが「コピーライティング」になります。
このコピーライティングのスキルこそが、アフィリエイトの初心者がまず最優先で身に付けるべきスキルだと私は考えている次第です。
そもそもアフィリエイトに限らず、ビジネスにおける収入自体は、『収入 ＝ 集客数 × 報酬単価 × 購入率 × リピート購入回数』という掛け算で表されます。
その為、いくらお客さんを集めても（「集客数」を高めても）、見込み客にアフィリエイトする商品を購入してもらう事が出来なければ収入は「ゼロ」です。
たとえアフィリエイトする自身のブログに１万アクセス、１００万アクセスを集めようとも、購入してもらう事が出来ない＝「購入率」が０ならば、収入も０だという事です。
逆に、少ないアクセス（「集客数」）であっても、「報酬単価」が大きい商品の「購入率」を高く出来れば、十分に稼ぐ事が出来ます。
また、見込み客１人あたりがアフィリエイターである自分から複数の商品を何度も購入してくれる「リピート購入回数」を上げられれば、さらに収入は伸びていきます。
このように、「報酬単価」が大きい商品の「購入率」と「リピート購入回数」を高められれば、たとえ少ない「集客数」だとしても、それなりの収入をアフィリエイトで稼げるようになるわけです。
ただ、ネット上や書籍などでは、
「アフィリエイトをするなら、まずは集客スキルから始めましょう」
という人も少なくありません。
確かに、お客さんを自身のブログなどに集められなければ、どうしても収入は発生しない事は明らかではあります。
先ほど示しましたように『収入 ＝ 集客数 × 報酬単価 × 購入率 × リピート購入回数』という掛け算でアフィリエイトの収入は表される為、「集客数」が０ならば、収入も０になってしまうからです。
しかし。
実際のところ、集客自体はコツコツとアフィリエイトの作業を実践していれば、それなりに数を集める事が出来ます。
例えば、ブログ。
１日１記事でもコツコツと記事を投稿していれば、グーグルやヤフーなどの検索エンジンに掲載され、検索ユーザー（見込み客）が徐々にブログへと集まってきますし、やればやった分だけブログのアクセスを増やす事が出来ます。
要するに、「集客数」は作業量に比例するというわけです。
ただ、初心者の段階で先に集客のスキルを身に付け、アフィリエイトするブログに多くのアクセスを集められたとしても、そのブログから商品が買われなければ収入にはなりません。
いくら寝る時間を削って努力して「集客数」を高めたとしても、残念ながら収入にならないという事です。
仮に多少は売れたとしても、「購入率」が低ければ、集客の為に費やした作業の努力には全く見合わないほどの「わずかなアフィリエイト報酬」しか手に入りません。
コピーライティングのスキルを無視して、集客作業ばかりに没頭してアフィリエイトを実践するアフィリエイターは最終的に、
「これ、コンビニでバイトした方が割に合うんじゃね？」
なんて感じる人も少なくないと思います。
逆に、「人を動かすスキル」であるコピーライティングのスキルをまず初めに学び、それをアフィリエイトに反映させていく事で、「報酬単価」が大きい商品の「購入率」「リピート購入回数」を高める事が出来る為、少ないアクセスでも大きな収入を稼げるようになっていきます。
このようにコピーライティングを学んでアフィリエイトに活かしていく中で、ブログの記事をコツコツと投稿していく事で、「集客数」を増やしていけば、
『収入 ＝ 集客数 × 報酬単価 × 購入率 × リピート購入回数』
というアフィリエイトの収入における計算式の全４要素を高めていけるようになる為、収入の桁そのものを増やしていく事さえ可能になるわけです。
だからこそ私は、アフィリエイト初心者がまず最初に学ぶべきスキルは「コピーライティング」だと一貫して主張させて頂いておりました。
コピーライティングのスキルが「集客数」を高めてくれる理由と原理
さらにコピーライティングのスキルは、「報酬単価」が高い商品の「購入率」や「リピート購入回数」を引き上げるだけではありません。
コピーライティングは、アフィリエイトにおける収入の計算式である『収入 ＝ 集客数 × 報酬単価 × 購入率 × リピート購入回数』において最後の要素である「集客数」さえも高めてくれるようになります。
もしかすると、集客に対してコピーライティングと言いますと、全く無関係のように思われるかもしれません。
ただ、アフィリエイトを実践する上で、ブログで検索エンジンからアクセスを集める際には、コピーライティングのスキルによってアフィリエイトを行っているブログが検索エンジンからの高評価を獲得し、検索エンジンからの「集客数」を増やす事が可能です。
どういう事か、その理由・原理を解説させて頂きたいと思います。
まず検索エンジンの仕組みは、見込み客が何か調べものをする際に検索エンジンの「検索窓」に入力する言葉、いわゆる「キーワード」に対して、有益な情報を提供しているブログやサイトを検索結果ページの上から順に掲載していきます。
有益な情報を検索ユーザーに提供する事で、検索エンジンはより多くの人に利用してもらえるようになり、広告収入等で大きな利益を得られるようになっているからこそ、検索ユーザーに好まれる為にも有益な情報を提供する事を目的としているのです。
だからこそ、決して低品質の情報を書いているブログやサイトは検索結果ページの上位にはなかなか表示されません。
そんな低品質の記事を検索ユーザーが読めば、そのような記事を案内している検索エンジンがユーザーから好まれなくなり、検索エンジンが使われ無くなってしまい、自社の広告収入も激減するからです。
そうなれば、グーグルやヤフーなどは検索エンジンとしてのビジネスが成り立たなくなってしまいます。
故に、検索結果ページの上位には低品質の記事は掲載されず、有益な情報を提供しているブログやサイトの記事が上位に来るという仕組みになっているわけです。
これが検索エンジンの仕組みになります。
その上で、検索エンジン側が、ネット上にあるブログやサイトの記事が「有益な情報」を提供しているかどうかを判断している基準として、
・記事を最後まで精読しているか
・別の記事も読み進めているか
などが挙げられます。
少なくとも、ブログに訪れた見込み客（検索ユーザー）が、
「この記事は役に立たない＝有益な情報ではない」
と率直に判断したならば、
・記事を最後まで読まずに閉じる
・仮に最後まで読んだとしても、別の記事まで読まずに閉じる
などの行動を取る事が想定出来ます。
逆に見込み客が読み進めた記事を、有益な情報として判断したならば、自然と最後まで記事を精読するでしょう。
加えて、
「この人の関連する記事をもっと読んでみたい」
という感情を抱き、別の記事も読み進めていくと考えられます。
だからこそ検索エンジンは、
・記事を最後まで精読しているか
・別の記事も読み進めているか
を、そのブログやサイトの記事が有益な情報を提供しているかどうかの判断基準にしているというわけです。
そして、そのようなブログやサイトこそが、検索結果ページの上位に表示されていきます。
実際のところ、検索結果ページでは１ページ目のような上位の順位でなければ、なかなかアクセスを集める事は出来ません。
あなた自身も検索で調べものをする際に、わざわざ検索結果ページの２，３ページまで見る事はなかなか無いのではないでしょうか。
いくら検索エンジンの検索結果ページに、自身の書いた記事が掲載されたとしても、その記事が見込み客（検索ユーザー）にクリックされなくなればアクセスは来ません。
実際、下図のように、検索結果の順位が上位であるほどクリック率が高く、下位にいくほどクリック率が低くなるというデータが公表されていました。
下の数字が検索結果の順位で、上位であるほど縦軸のクリック率が高い事がお分かり頂けるかと思います。
要するに、検索結果ページにおいて順位が上位でなければアクセスをなかなか集められないという事です。
だからこそ、自身が運営するアフィリエイトのブログが、検索エンジンからの高評価を受けて検索結果ページの上位に食い込む必要があります。
そこで、検索結果ページの上位にアフィリエイトを実践しているブログを掲載されるようになる為に、ブログに訪れた見込み客に対して、
・記事を最後まで精読させる
・別の記事も読ませる
という事を実現させる記事を書いていく事が、対策として考えられます。
前述の通り、
・記事を最後まで精読しているか
・別の記事も読み進めているか
という点が、検索エンジンがブログやサイトに対して「有益な情報」を提供しているかという重要な判断基準になっているからです。
ブログに訪れる見込み客が記事を最後まで精読し、別の記事もどんどん読み進めてくれるようなブログを作る事が出来れば、自然と検索エンジンからの高評価を得られます。
検索エンジンからの評価が高まる結果、アフィリエイトを実践しているブログが検索結果ページの上位に食い込みやすくなり、多くのアクセスを集めらるようになるわけです。
そして、ブログに訪れた見込み客に対して、
・記事を最後まで精読させる
・別の記事も読ませる
という行動を取らせる為には、コピーライティングのスキルが大いに役立ちます。
既にお伝えしました通り、コピーライティングは「人を言葉（文章）で動かすスキル」に他なりません。
その為、コピーライティングは商品を購入させるという事だけに限られるわけではないんですね。
購入させる事は、「行動させる」＝「人を動かす」という事の一部にしか過ぎません。
要するに、
・記事を最後まで精読させるという「行動」
・別の記事も読ませるという「行動」
のように、行動させる＝人を動かす事にも、コピーライティングのスキルを大いに発揮していけるわけです。
具体的には、
・ブログに訪れた見込み客を記事の冒頭から引き込み、最後まで飽きさせない
・記事を読み終えた最後に、別の関連記事のリンクへと誘導していく
などを記事の中でコピーライティングのスキルを駆使していきます。
そうする事で、精読率や別の記事を読んでくれる数が増えていき、検索エンジンから「有益な情報」を提供しているという高い評価を受けるようになるわけです。
そして、高評価を得る事で、検索結果ページの上位に自身のアフィリエイトを実践しているブログが表示されやすくなり、多くのアクセスを集められるようになります。
このようにして、コピーライティングのスキルによって、「集客数」を高める事さえ出来てしまうという事です。
こういった側面からも、やはりアフィリエイトを実践する上で、初心者がまず最初に身に付けるべき習得すべきスキルは、「コピーライティングのスキル」だと私は思います。
総括：アフィリエイト初心者がまず身に付けるべきスキル
今回の講義では、『収入 ＝ 集客数 × 報酬単価 × 購入率 × リピート購入回数』というアフィリエイトの収入を表す掛け算の計算式から逆算し、
「報酬単価」が大きい商品の「購入率」「リピート購入回数」を高める
という為に、人を言葉（文章）で動かすスキルであるコピーライティングのスキルこそが重要であり、アフィリエイト初心者がまず最初に身に付けるべきスキルだと解説させて頂いた次第です。
また、残りの要素である「集客数」を高める事に関しても、ブログの主な集客経路である検索エンジンからのアクセスを多く集める為にコピーライティングのスキルが有効だという解説もしました。
以上のように、コピーライティングのスキルこそが、アフィリエイトの収入を表す計算式『収入 ＝ 集客数 × 報酬単価 × 購入率 × リピート購入回数』における全要素である、
・集客数
・報酬単価
・購入率
・リピート購入回数
という４要素を高められる為、収入を大きく飛躍させるスキルと言っても過言ではありません。
だからこそ、アフィリエイト初心者がまず最初に身に付けるべき、習得すべきスキルはコピーライティングのスキルだと主張させて頂いているわけです。
そんなアフィリエイトにおいて重要なスキルであるコピーライティングですが、
「どのようにしてアフィリエイトに活かしていくのか」
という具体的な点については、下記の無料講座で細かく解説しておりました。
ぜひ併せてご覧になってみて下さい。
