DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）において、まず無料レポート（無料レポート）を配布する代わりに、メールアドレスを登録してもらう戦略が一般的になっている傾向にあると言っても過言ではありません。
そんな無料レポートはPDFなどの文章形式だけではなく、MP3形式の音声や、セミナー動画も含めた動画形式などもあります。
このように、多くのネット起業家やアフィリエイター達が、DRMを展開する上で「無料レポート」を配布してメルマガ読者を集めているのが実情です。
そのような風潮から、DRMを実践する上では、無料レポートを配布「しなければならない」と固定概念をお持ちのネット起業家やアフィリエイターも決して少なくありません。
その為、まずは無料レポートを「作る」だけでも、それなりの時間を必要とするので、DRMの実践に対する「敷居の高さ」になっている傾向にあるようです。
ただ、DRMで成功する（稼ぐ）上で、無料レポートの配布は決して必須ではありません。
現に、私のクライアントでは、アフィリエイトなどのビジネスモデルでDRMを実践した上で、無料レポートの「配布をせず」に成功を果たす方が多くいらっしゃいます。
そこで今回の講義では、
「あえて無料レポートを配布しないDRM戦略」
と題して、実際に私のクライアントが、無料レポートの配布をせずにDRMで成功を果たしている戦略をお届けしていく次第です。
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当講義におけるDRMは、ネットビジネスを舞台とした上で、、メルマガを利用する事を前提としています。
DRMで無料レポートの配布をせずに成功する戦略
冒頭でもお伝えしました通り、DRMにおいて、無料レポートの配布は決して必須ではありません。
と言いますのも、無料レポートの提供は、
「その特典が欲しいから、取り敢えずメルマガ登録して、特典を貰ったらメルマガは解除しよう」
と、最初からメルマガを読まない意識の方が集まってしまうリスクもあります。
他にも、メルマガ解除まではしなくとも、最初から無料レポートのみが目的で、メルマガは一切読まないという客層も少なくありません。
本来、DRMでは、
・購入率
・リピート購入回数
を引き上げる為に、物理的に何度もこちらからアプローチ出来るメルマガなどを運営するわけです。
にも関わらず、最初から無料レポートだけが欲しくて、
・メルマガは即解除
・メルマガ自体に一切目を通さない
という客層が多く集まってしまえば、ビジネス的には大きなデメリットになる事は避けられません。
確かに、無料レポートがある事でメルマガ登録率の向上というメリットは見込めます。
その為、無料レポートだけでも読者を圧倒出来るレベルのコンテンツであれば、
・メルマガは即解除
・メルマガ自体に一切目を通さない
という客層に対しても、
「この人の情報は為になるから、やっぱりメルマガも読んでおこう」
という心理にさせ、その後も継続してメルマガを読んでくれるようになります。
このような流れでメルマガを読んでくれる事によって、ブランディング効果が大きく高まるので、
・購入率
・リピート購入回数
を、より高く向上させる事が出来るわけです。
ただ、このようなブランディング構築は、あえて無料レポートを提供せずとも可能です。
それが、メルマガで配信する内容を、ブレットで多数アピールする方法になります。
そこでアピールするブレットの内容は、
「メルマガを読み続ける事」
でしか得られない情報になるので、必然的にメルマガの精読率が高まるわけです。
そんな精度率の向上こそが、
・購入率
・リピート購入回数
を大きく引き上げる事に繋がり、収入そのものを膨らませていきます。
また、無料レポートは無くても、見込み客にとって魅力的なブレットがあれば、無料レポートの提供事と同等のメルマガ登録率を叩き出す事も決して不可能ではありません。
その際、ブレットのアピール方法を、ただ淡々とブレットを書き足すのではなく、
１章●●
２章★★
３章○○
…
のように章立てし各章毎にタイトルを付けて、その中にブレットを書き足すと、他のメルマガと大きな差別化が出来る為、メルマガ登録率が向上するのでお勧めです。
また、この戦略において、まだメルマガで配信する内容が決まっていなくても全く問題ありません。
リサーチの段階で得られた知識であったり、ご自身がお持ちの教材や既知の知識など、
「こんな内容を配信したい」
という「予定」のものをブレットでアピールしても良いという事です。
そして、読者が登録された段階で、ブレット内容を１つずつメルマガにしていけば、時間の無駄なくメルマガ運営が可能性になります。
この戦略でしたら無料レポートを作る必要が無いので、DRMでアフィリエイトなどのビジネスモデルを実践する初日から、高いメルマガ登録率を叩き出せる強力なオプトインページを作成する事が可能です。
後は、その強力なオプトインページに見込み客を誘導するだけになります。
つまりは、集客目的の記事をガンガンとブログに放り込み、そのような記事の中からオプトインページに誘導すれば、次第にメルマガ読者がどんどん日に日に増えていくわけです。
このような流れが、メルマガ読者が増えるスピードが早く作業の成果が目に見えて早い事で、モチベーションの低下も防げる有効な戦略になります。
以上、あえて無料レポートの配布をせずにDRMを実践する戦略に関する講義でした。
ぜひ参考にして頂ければ幸いです。
シュガー。
