シュガーです。
今回は、メルマガアフィリエイトの醍醐味かつ強みでもある「リピート購入回数」を伸ばしていく具体的な戦略、テクニックについて解説していきます。
ブログだけでアフィリエイトする際には、このリピート購入による収入の「膨らみ」が得られません。
対して、メルマガアフィリエイトであれば、読者の信頼を裏切らない限り、幾らでもリピート購入によって収入を高めていく事が出来ます。
今回は、そんな収入を大きく飛躍させる有効な戦略／テクニックについて解説していきますので、ぜひ最後までお付き合い頂ければ幸いです。
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メルマガアフィリでリピート購入回数を高める「購入者限定のメール講座」
普段からコンサルする際には、アフィリエイターが情報商材アフィリエイトで付ける特典に「メール講座」のようなものも用意する事を推奨していました。
そのメール講座がある事で、特典内容をアップデート、もしくは追加した際にお客さんに対し即座に提供が出来るからです。
何より、そのメール講座の中で、関連する別の情報商材をアフィリエイトしていく事が出来る為、「リピート購入回数」を大きく跳ね上げる余地があります。
少なくとも、既に情報商材にお金を払ってくれているお客さんである為、「購入率」も高めやすい傾向にあり、「購入率」「リピート購入回数」を同時に高められる戦略になるわけです。
勿論、メール講座以外の特典に価値を感じてもらえなければ、「信頼」「尊敬」「好意」が上がらない為、その後の「購入率」「リピート購入回数」を高める事は出来ません。
ただ逆に、メール講座以外の特典に対して見込み客が「満足感」を得ていれば、メール講座内での「購入率」「リピート購入回数」を大きく高めて、収入の大幅な増加が見込めるわけです。
メール講座を作る事が手間になる恐れもありますが、「不定期」でも問題ない上に、購入者が増えた段階でメールを書き始めれば問題ないので、特に負荷はありません。
基本的には、ブログ記事にあるレビューから情報商材を購入される事で、見込み客との「接点」がその時点で終わってしまうケースも有り得ます。
よって、それでは「リピート購入回数」を物理的に増やせません。
だからこそ、メルマガ登録を優先する事が有効となります。
ただ、既に情報商材を購入する気がある見込み客も少なくありません。
そんな層の見込み客は、無料メルマガによって時間を掛けて情報収集するよりも、費用は発生しても教材で学びたいと考える傾向にある為、場合によっては「無料メルマガの登録率」よりも「商材の購入率」の方が高くなる事もあります。
ただ、メルマガ登録される前に記事から商材を買ってもらえば、報酬は入るものの、お客さんとの「接点」はその時点で終了になるわけです。
ですので、「リピート購入回数」を物理的に伸ばせません。
そこで、購入者限定のメール講座を用意し、このメール講座をメルマガとして活用していけば、「リピート購入回数」を高める余地を残せるようになるので、これは非常に有効な戦略になります。
その際、
「購入者限定のメール講座はこちらから登録ください」
とフォームに案内するのではなく、仮にメール講座以外の特典が５つあったとして、
「特典１～５は、最新版をお届けする為、こちらのフォームにメールアドレスを登録頂き、そのアドレス宛にお届けいたします」
「また、そのメールアドレスに、購入者限定のメール講座もお届けさせて頂く次第です」
のような切り口で、「半強制的」にお客さんのメールアドレスを獲得する事が有効です。
単に、
「購入者限定のメール講座はこちらから登録ください」
だけでは、後回しされて忘れるか、別の特典を読んでいる間に興味が無くなり、どちらにしても多くの場合、メール講座への登録をしてくれません。
ただ、上記のように、「メールアドレスを登録しなければ全ての特典を貰えない」という仕組みにすれば、ほぼ１００％メール講座への登録が「半強制的」に完了します。
それにより、今後の「リピート購入回数」を高められる余地を作り出す事が出来るわけです。
リピート購入回数を伸ばす為の、特典PDFを使ったメルマガアフィリエイトのテクニック
ここまでの内容に加えて、特典のPDF内に、
１．ブログトップページへのリンク
２．無料メルマガのオプトイン記事へのリンク
３．有益な記事へのリンク
４．関連商材のレビューへのリンク
を貼っていくようにします。
PDFの最初と最後に１と２を貼る事は自然で、そこから無料メルマガの登録も自然と増える為、有効となるわけです。
また、３は「信頼」「尊敬」「好意」をより高めつつ、その記事内で、関連商材へのレビューへのリンクを貼っておけば、そこから購入に繋がる余地が十分にあります。
さらに、その関連商材の特典にも、このPDF内リンクの戦略に加えて先ほどの「メール講座」の戦略も付ける事で、DRMの仕組みが幾つも出来上がる為、収入が倍増していくという事です。
また、特典PDF内に直接４を貼っても、そのリンク先がセールスレターでは購入者からの反感を買いやすいですが、レビュー記事であれば問題ありません。
むしろ、お客さん（購入者）の悩みや願望を解決する為の教材である事をレビュー内で理解させれば、反感とは逆に「好意」に繋がっていきます。
その商材の特典でも同様にPDF内からの仕掛け、及びメール講座の仕掛けがあれば、前述の通り、「リピート購入回数」が跳ね上がっていく事は間違いありません。
ただし、特典内、メール講座内における「文章」によって結果は大きく左右されますので、コピーライティングスキルを高める事によって効果を発揮出来るという事を念頭に置いて頂ければ幸いです。
下記に詳しいコピーライティングの教材を下記に無料で用意していましたので、ぜひ案内ページだけでも目を通してみて下さい。
シュガー。
