シュガーです。
本講義では、文章を『書けない』という悩みにフォーカスした上で、その解決策を追求していく内容になります。
そんな書けない悩みの中でも、コンサルをしていて気付く事として、
「何をどう書いて良いか分からない」
という部分が根本にあるパターンが少なくありません。
そのような根本的な部分をさらに掘り下げていくと、書くネタそのものが分からない場合もあります。
また、仮にネタが思い浮かんでも、
「どんな切り口で、どのような展開で、何を書けば良いかが頭の中でまとまらずに手が進まない」
そんな場合も割と多い傾向にあるんです。
その上で、なぜ、
・どんなネタを書けば良いか
・どんな内容を書けば良いか
がまとまらずにブログ記事やメルマガ原稿が
「書けない」
という悩みが生まれてしまうのか―
その根底にある原因は、『インプット不足』にあると言っても過言ではありません。
文章を書く、いわゆる「アウトプット」における『材料』が、頭の中にしっかり「インプット」されていないからこそ、
・どんなネタを書けば良いか
・どんな内容を書けば良いか
で悩んでしまうわけです。
運営するブログやメルマガの市場に関しての情報が、脳内に最適化されてインプットされていれば、
ブログ記事やメルマガ原稿のネタ
ブログ記事やメルマガ原稿の内容
に困る事は基本的にありません。
そこで今回の講義は、
「書けない」
という悩みを解決シリーズの第一回目として、そんな「インプット」の効果から、具体的な方法論までを講義していきたいと思います。
インプットとは。その概要と稼ぎに繋がる仕組みについて。
そもそもインプットとは簡潔に言えば「情報収集」になります。
アフィリエイトなどネットビジネスにおいては、
『参入市場の事を徹底して知り尽くし、見込み客の悩みや願望と、それに対する答えを把握する事』
こそが、インプットすべき内容に他なりません。
少なくとも、参入市場の事を知り尽くせば、自然と見込み客の悩みや願望が見え、それに対する回答も見つけられるからです。
そして、そこで見える見込み客の願望は、そのままブログ記事やメルマガ原稿のネタになります。
また、そんな悩みや願望の解決策となる回答が、ブログ記事やメルマガ原稿の内容（中身）になるわけです。
よって、インプット（情報収集）をしっかり行う事により、
・ブログ記事やメルマガ原稿のネタ
・ブログ記事やメルマガ原稿の内容
が明確になる為、
・どんなネタを書けば良いか
・どんな内容を書けば良いか
で頭を悩む事は無くなると思います。
何より、インプット作業を徹底する事で、見込み客の悩みや願望における「根本的な部分」がハッキリ分かるので、その悩みや願望に対しての「答え」も洗練されてくるはずです。
ですので、ブログ記事やメルマガ原稿における『文章の説得力』が桁違いに高まってきます。
そんな説得力の向上が、情報商材のような「報酬単価」が高い商品の「購入率」、そして「リピート購入回数」を高めてくるわけです。
また、説得力のあるブログ記事は、
「別の記事も読んで見たい」
という意欲を読み手から引き出せるので、１人のブログ訪問者だけでも多くの記事を一度に読んでくれるようになります。
このようにブログ訪問者が複数の記事を読んでくれるようなブログは、「有益な情報を提供している証明」になる為、検索エンジンからの評価がどんどん高くなっていくんです。
その為、あらゆる記事が検索結果の上位に食い込みやすくなり、検索エンジン経由のアクセス数が増えるので先ほど触れた「報酬単価」が高い商品の「購入率」「リピート回数」だけではなく、説得力の向上により「集客数」さえも増やせるようになります。
そもそもアフィリエイトなどネットビジネスで得られる収入は、
収入 ＝ 集客数 × 報酬単価 × 購入率 × リピート購入回数
という単純な掛け算で表される為、それほど複雑な仕組みではありません。
その上で、ここまで説明したように、インプットをしっかり行う事で、ブログ記事やメルマガ原稿における「説得力」が向上する結果、
・集客数
・報酬単価
・購入率
・リピート回数
を高められるになるからこそ、
収入 ＝ 集客数 × 報酬単価 × 購入率 リピート回数
という収入の公式における「全４要素」を高められるという事になります。
上記の式は全４要素の掛け算なので、この要素４つが高まっていくと、『より早く、より大きく稼げる』という事に直結していくわけです。
このように、文章の執筆であるアウトプットの「前段階」にある、ここまで説明した『インプット』によって、得られる収入が決まってしまうと言っても過言ではありません。
そして、文章の説得力は、情報発信者（あなた）に対して、
・信頼
・尊敬
・好意
などを強く感じる事にも繋がる為、リピーター＝ファンになってくれる傾向が高まり、決して短期的な収入で終わらないわけです。
これがインプットの効果になります。
いくらコピーライティングの「書くスキル」が高くても、このインプットが疎かであれば、見込み客の悩みや願望がハッキリ分からず、それらに対する解決策となる答えを提供する事も出来ません。
アフィリエイトなどネットビジネスで稼げていない人は、このインプット不足が原因である事が非常に多かったりします。
よって、しっかりとインプットを徹底すれば、ライバル以上に「説得力」があるブログやメルマガを書けるようになるので、今あるライバル達をすぐに追い抜く事も十分に可能です。
ですので、「ライバルが多いから稼げないのでは・・・？」などと悩む必要はありません。
アフィリエイトなどネットビジネスに取り組んでいる人達（ライバル達）は、前述の通り、インプットを徹底していないばかりに、
・ブログ記事やメルマガ原稿のネタ
・ブログ記事やメルマガ原稿の内容
が見込み客の求めているものとズレてしまい、説得力がないブログやメルマガになって稼げていないわけです。
そして、稼げていない彼ら自身、その事に気付いてもいません。
だからこそ、徹底したインプットによって説得力のある文章を書けば、今いるライバル達から見込み客を奪い取って、
・信頼
・尊敬
・好意
を見込み客に与えていき、長期的にも稼げるようになれるという事です。
説得力のある文章さえ書ければ、実績などのアピールが無くても十分に信用を得られるので、現時点で実績が無くても心配は要りません。
インプットを徹底して説得力のある文章を書き、そこで得た収入を実績として掲げれば良いと思います。
そんなインプット作業は、現時点でのスキルに全く関係ありません。
徹底的に情報収集し、自分なりに整理するだけだからです。
文字通り、
「やるか、やらないか」
で、足し算のように、やった分だけ知識量が上がる事は間違いありません。
そして、見込み客が抱える根本的な悩みや願望と、それらの解決策となる答えが明確になる為、
・ブログやメルマガのネタ
・ブログやメルマガの内容
に困るどころか、どんどん溢れ出てくるようになるはずです。
精神論みたいで余り好きではないですが、
「努力次第」
でどうにでもなるのが、このインプット（情報収集）になります。
後は、インプットに従って文章を書き続けて下さい。
その文章には強固な「説得力」が宿っている為、読み手から「信頼」「尊敬」「好意」を次々に獲得し、必ず長期的な収入へと繋がっていきます。
・・・とは言え、具体的なインプットの方法は？という話になるかと思います。
そこで続いては、私が推奨している、具体的なインプット方法について解説させて頂く次第です。
私自身だけではなく多くのクライアントも実践し、相応の収入成果を得ている具体的なインプット方法なので、ぜひ引き続きお付き合い頂ければと思います。
推奨する具体的なインプット方法
どうやって参入市場の事を知り尽くし、見込み客の悩みや願望、そして、それらに対しての回答を把握するのか―
その具体的なインプット方法は、
・参入市場に関する情報商材のセールスレター
・参入市場において検索エンジンから評価されているブログ
を徹底して熟読し、その中の文章にある、
・見込み客に対して訴求している悩みや願望
・その悩みや願望に対しての回答
を収集していく流れになります。
その流れの中で、ワードやエクセル、スマートフォンなど記録出来る何かにメモを取っていくわけです。
もちろん、記憶力に物凄い自信があるのであれば、メモを取らずに頭の中で済ませても構いません。
ただ、徹底してインプット（情報収集）をしていく中で、覚えた事を忘れてしまう可能性もある為、出来る限りメモを取る事を推奨していました。
このインプット方法に関して、今の説明だけでは少し不十分な気がしますので、もう少し具体的な方法論を解説させて下さい。
先ほど触れた、
・参入市場に関する情報商材のセールスレター
・参入市場において検索エンジンから評価されているブログ
はどうやって見つけるのか？など、細かなポイントを流れを踏まえて解説していきます。
合理的なインプット方法、そのコツ
まず、参入市場において、既に知っている情報商材があれば、その情報商材の名称を検索エンジンで検索していきます。
もし知っている情報商材が無ければ、大手ＡＳＰであるインフォトップにて参入市場において売れている情報商材を探し、同様にその商材名で検索をして下さい。
すると、検索した情報商材をレビューしているブログが見つかるはずです。
このような流れで見つけるブログの中には、その市場の情報商材を数多くレビューしているブログを幾つか見つけられます。
そのようなブログを見つけたら、そのブログでレビュー記事として扱っている情報商材のセールスレターを片っ端から読んでいくわけです。
ちなみに、見込み客の悩みや願望を解決出来ている、そんな記事を書いているからこそ、そのブログは検索エンジンからの高評価を受けて検索上位に来ている傾向にあります。
その為、検索上位にいるブログで書いている「レビュー以外の記事」も、十分に情報収集の価値があるとみて間違いありません。
その上で、ブログのレビュー記事やレビュー以外の記事にも目を通していき、自身が見込み客の視点で見て率直に「役立つブログ」と感じるようなブログは、他にも同じように有益さを感じる見込み客がいるはずなので、特にインプット素材として十分に使えるのでお勧めです。
そんなブログからインプットを行う際には、ブログ内にある「サイトマップ」を探してクリックし、記事一覧が並び、全記事のリンクが現れるはずなので、そこから記事を読んでインプットしていきます。
もしサイトマップが無いブログであれば、
・そのブログからのインプットは諦め、サイトマップがある別のブログに乗り換える
・地道にブログの中を探索していく
という、いずれかを選択してみて下さい。
この段階で、
情報商材のセールスレター
悩みや願望とその答えがあるブログ
を何個も見つけられるはずなので、それらをインプット素材として、
・見込み客の悩みや願望
・それらの解決策となる答え
を探っていきメモを取っていけばOKです。
ちなみに、後で再び読み返したい場合に備え、インプット素材となるセールスレターやブログのURLもメモをしておく事を推奨していました。
セールスレターに関してですが、大抵は、そのレビュー記事の中にリンクが貼っているか、URLがあります。
リンクがあれば、そのリンクをクリックしてセールスレターを読む事が出来ますし、もしリンクでは無くURLの場合は、そのURLをコピーしてブラウザに貼り付ければＯＫです。
ただ、稀に、レビュー記事の中にリンクもURLも無い・・・そんな場合があるかもしれません。
その場合は、読んでいたレビュー記事で扱っている情報商材名で検索すれば、そのセールスレターそのものが検索上位に来る傾向にあるので、そこからセールスレターのページに行けるはずです。
もし情報商材の名称で検索を掛けてもセールスレターが検索結果に出ない場合、その商材をレビューしている別のブログを探し、そのブログからリンクやURLを探してみて下さい。
その上で、販売停止になり、既にセールスレターが見れないという場合も少なくありません。
その際には、その情報商材のセールスレターURLをコピーし
http://web.archive.org/
というサイト上にある入力部分に貼り付けてエンターを押すと、販売停止になり消される前のセールスレターを見る事が出来るので、ぜひ活用してみて下さい。
販売停止になっていても、そのセールスレターを読み、悩みや願望を解決出来そうと思い、その情報商材を購入した見込み客がいるわけなので、十分なインプット素材に成り得るからです。
話を戻します。
セールスレターを読んでいく中で、その情報商材が魅力的で売ってみたいと思える場合、
・自身のブログやメルマガで売るので、中身を提供してくれないか販売者に掛け合って入手する
・普通に購入する
のいずれかで入手する事をお勧めしていました。
いざ自分がその商材をアフィリエイトする為に記事を書く際に、中身を知っていなければ、見込み客に購入意欲を湧かせるような、魅力的な記事が書きにくいからです。
もちろん、中身を知らなければ、その商材をアフィリエイトしてはいけない―というルールがあるわけではありません。
ただ、やはり自身がその商材を売り込む際には、中身を知らないと適切な魅力を伝え切れないと思いますので、出来る限り入手した方が良いと私は思います。
また、情報商材そのものも、中身が優良であれば、それは十分なインプット材料に他なりません。
そのような観点で見れば、理想は情報商材全てを入手し、その中身からもインプットする事になります。
ただ、全部を入手するには、時間と手間が掛かりますし、セールスレターから購入する場合には、相応の費用が発生するので大きな負担がある事は間違いありません。
なので、入手するものは、自分がいずれアフィリエイトしたいという商材や、どうしても中身を知って勉強したいと感じた商材だけでも良いと思います。
むしろ、インプットを徹底して行っていくと、レビュー記事やセールスレターを読んでいるだけでも、その情報商材の中身がどのようなものか大体分かるようになるはずです。
ですので、無理に全商材をコンプリートする必要は無いですし、セールスレターやブログのレビュー記事から中身を予測出来れば十分かと思います。
インプットの注意点
余程でない限りはセールスレターもブログも、文章内容＝コピーライティングに関しては余り参考にしない方が良いと思います。
大抵のセールスレターやブログにおける文章は、決して高いコピーライティングスキルによって書かれたものではない、そんな傾向が強いからです。
もちろん、全てのセールスレターやブログがダメなライティングというわけではありません。
稀ですが、中にはインプット素材としても、コピーライティングの参考としても、どちらにも有益なレターやブログもあるからです。
ただ、そんなレターやブログは滅多に無い為、インプット素材を探す中で見つかる事はそうそうありません。
よって、インプット素材としては良いものの、単純にコピーライティングの参考にしてしまうと、自身のコピーライティングスキル向上にとっては逆効果になる可能性があるので注意が必要になります。
コピーライティングを参考にする上では、インプットとしての素材も兼ねて、ぜひ私のブログを参考にして下さい（笑）
どこまでインプットすれば良いのか
続いては、インプットはどこまで行えば良いのか―という点について言及しておきたいと思います。
基本的には、
「その市場に関して、誰に何を聞かれても即答が出来る」
「その市場にいる見込み客が抱える、どんな悩みや願望にも即座に解決策となる答えの提案が出来る」
というレベルになれば完璧です。
ネットビジネス市場を例にすれば、最低限、以下は把握しておくようにします。
市場内の見込み客が抱える悩みや願望の全て
そんな悩みや願望に対する最善の答え
市場の流れにおける過去、現在、そして未来の予測
情報販売者とアフィリエイターを含む勢力図
どのような有名人がいるのか、いたのか
販売されている情報商材
販売されていた情報商材
ＡＳＰやアフィリエイト案件
それぞれの報酬率や報酬形態
セールスレターやブログを何個読めば良いという事は、明確な基準を設定するのが難しいですが、本気で稼ぎたいのであれば一切手を抜かずに
「これ以上はインプットするものが無い」
と言えるくらいまで全力でインプット作業をする事を推奨していました。
前述の通り、このインプット次第で説得力のある文章がどれだけ書けるかが大きく変わり、それにより長期的にも得られる収入が左右されてしまうからです。
ちなみに、インプットに終わりはありません。
初期段階に全力で一気にインプットをしても、新たな情報商材が販売されたり、市場内で新たな動きがあれば、それらに関する情報収集が欠かせないからです。
ですが、初期段階で全力でインプットをしてしまえば、後々になって追加でインプットする作業は、ほんの一瞬で終わるので負荷はそれほど無い、と思いますので心配は要りません。
インプットのまとめ
お疲れ様でした。
これにてインプットに関する講義は終了です。
前述の通り、このインプットに関しては、現時点のスキルは全く関係ありません。
インプット作業は本当に、
「やるか、やらないか」
なので、努力次第でどうにでもなると思います。
その上で、本講義で解説したインプットを徹底的に行えば、
・ブログやメルマガのネタ
・ブログやメルマガの内容
が明確になる為、
・どんなネタを書けば良いか
・どんな内容を書けば良いか
で悩む事はもうありません。
そして、インプットで得た、
「見込み客が抱える悩みや願望に対しての最適な答え」
を手にする事によって『説得力のある文章』を、ブログやメルマガで書けるようになっていきます。
その説得力が見込み客から「信頼」「尊敬」「好意」を得る事になっていき、情報商材のような『報酬単価』が高い商品の『購入率』や『リピート購入回数』を高める事に繋がるわけです。
さらに、説得力が高いブログ記事を投稿していく事により、ブログ訪問者（見込み客）に対して
「もっと別の記事も読んでみたい」
という衝動を引き起こしていき、一度に複数の記事を読んでくれる傾向が高くなります。
そのように１人の見込み客が複数の記事を読むようなブログは、有益な情報発信を行っているとして検索エンジンから高い評価を得られるようになる事は間違いありません。
その結果、ブログに投稿する様々な記事が検索上位に食い込めるようになり、検索エンジンからの『集客数』も大いに増やせるようになります。
よって、インプットによって説得力のある文章を書けるようになり、『収入 ＝ 集客数 × 報酬単価 × 購入率 × リピート購入回数』という収入の計算式における全４要素を高められるようになるわけです。
上記の式は４要素の単純な「掛け算」ですから、ここまで説明したように各要素を高められる結果、より早く、より大きく稼ぎを得られるようになっていきます。
その上で、高い説得力の文章により、
・信頼
・尊敬
・好意
を高めていけるので、収入は長期的に続く為、その稼ぎは決して一時的なもので終わる事はありません。
本講義で解説させて頂いたインプットの作業には、これだけの有益な「見込み」「利益」があるという事です。
地味な作業ではあるものの、説明した通り得られる効果は抜群ですので、ぜひ実践して頂ければと思います。
長々となってしまいましたが、ここまでお読み頂きありがとうございました。
次回以降の講義では、今回挙げた、
・どんなネタを書けば良いか
・どんな内容を書けば良いか
のような悩み以外の「文章が書けない」原因に着目し、別の角度での解決策を提案させて頂こうかと予定しています。
ぜひ以降の講義にもお付き合い頂ければ幸いです。
シュガー。
